——記北京博天子睿科技有限公司之發展
  10月初,諾貝爾獎的發佈讓更多人把目光投向了高新科學領域,大腦GPS、藍色LED燈、光學顯微成像技術等專業詞彙一股腦的蹦入了人們的視野,我們這才深刻的感受到,世界都是被這些我們不瞭解的科學在推動前行。正如北京博天子睿科技有限公司(以下簡稱博天子睿)的納米二氧化硅氣凝膠複合保溫材料(以下簡稱氣凝膠保溫材料)能夠使我們的居住環境更溫暖更安全,也能因它被應用於稠油開采過程,進而降低了我們的生活成本並且保護了我們的生活環境。儘管在此之前,公司創始人趙峰、範文韜、徐天宇三人做了成千上萬次的實驗,被無數失敗打擊,跌跌撞撞滿身瘡痍,但他們改變世界的腳步卻總也停不下來。
  趙峰29歲,身高1米70,體重65公斤,能堅持練完62天的insanity魔鬼健身課程,也能照著《十二道鋒味》做出一手好菜。作為博天子睿創始人之一的他,絕對是婚姻市場上炙手可熱的奇貨一枚。但就是這樣一位優質男性,卻向記者提出了“女人到底想要什麼”的問題。不過在這個問句里,女人並不特指某位女性,而是他的潛在客戶們。對趙峰來說,互聯網思維和女性思維極為類似,都講究個人體驗。在這種意義上,做公司就像追女友一樣,不僅要摸清女友心思,全心全意為女友服務之外,還要打造屬於自己的獨特魅力,把自己變得棒棒噠,女友(客戶)自然就會為你著迷。
  絞盡腦汁地琢磨客戶的需求,這似乎是產品營 銷在乾的事情。而趙峰創立的公司博天子睿,卻絕不是一個營 銷公司這麼簡單。用中科院國家納米科學中心唐智勇研究員的話說是,“博天子睿目前所掌握的超臨界萃取工藝是生產工藝上革 命性的變化,技術水平目前和國際先進企業處於交替領先,我們有信心與國際大企業競爭、合作”。公司生產的氣凝膠保溫材料已經達到國內外頂尖保溫材料的水平。
  超臨界萃取工藝、氣凝膠保溫材料這些深奧的詞彙如何與追女孩聯繫在一起?若在追求過程中跟女孩子滿口此類科學術語只怕會當場出局。美國的一份對創業者的調查報告顯示,作為一個創業者並不能從女人那兒獲得更多的青睞。尤其是因為立足於實業,趙峰的創業故事不像大家一般看到的科技公司那樣,網絡、電商、游戲、風投,光芒炫目,飛速膨脹。他和伙伴們的創業過程,更多的則是一般人難以想像的數千次實驗,日復一日不斷的失敗、迷茫,以及日復一日不斷的拼博、奮鬥,默默耕耘。
  氣凝膠保溫材料:給保溫材料穿上納米新衣
  趙峰乍看並不像一個正在踏踏實實做高科技實業的創業者,採訪時他脫下深色西裝外套露出裡面淺色的T恤,讓他更符合自己的實際形象——一個85年生的年輕人。
  2008年,到北京乾裝飾建材的趙峰認識了老鄉範文韜,範從事的是建築外牆保溫材料市場開拓工作。他倆發現國內的保溫市場上,防火級別達到A1級、同時保溫性能優異(導熱繫數在0.022以下)的保溫材料存在缺口,二人一拍即合開始聯手創業專攻這個市場缺口。期間國內建築外牆保溫材料著火的事故頻發,上海、央視、沈陽的大火造成了大量人員傷亡和財產損失,這愈發堅定了他倆要在這種材料上有所突破的決心。但趙峰大學的專業是國際商務,範文韜專業則是電子信息,他倆的專業領域與保溫材料毫不搭界,因此在創業初期二人做著發大財的美夢,卻找不到合適的途徑。
  對於傳統建築保溫材料來說,防火和保溫一直是對立的兩個方面。如果想要材料保溫性能良好,我們需要在材料內部構建大量的微小孔道以束縛住空氣的流動,達到保溫的效果。而傳統材料中,多孔材料往往都是有機物構成,有機材料的易燃問題又難以解決。為了能解決這個矛盾,趙峰和範文韜自己學習琢磨各處討教,想了不少辦法,全都以失敗告終。
  這個創業故事講到這裡,和國際頂尖、工藝革 命還看不出絲毫關係,似乎他倆和那些沒頭蒼蠅一樣亂撞創業必然失敗的年輕人沒什麼兩樣。好在,趙峰有個常人不能及的優點,不怕失敗、決不放棄。天性好學的趙峰不死心,這次他再也不信市面上那些唬人的配方,開始正正經經的往科學領域尋求出路。2009年秋,通過不斷的努力查找,趙峰從網上瞭解到納米技術可以同時滿足不著火的無機材料和保溫的多孔結構兩個條件。照常人思維,國家科學機構怎麼會搭理他一介小小年輕創業人。趙峰偏不信這個邪,他地毯式搜羅了一圈中科院納米中心老師們的電話,一個一個的打電話尋求幫助,經過和幾個老師的接觸,也碰了不少釘子。最後找到了唐智勇老師,趙峰的真誠和執著、有創意的想法打動了唐老師,唐老師原本也一直在尋找合適的機會,把自己的納米科研成果回饋社 會,二人談得越來越投機。在唐老師的幫助下,博天子睿正式確立了氣凝膠保溫材料的研究方向。2010年,博天子睿的第三位合伙人徐天宇來到納米中心,這個89年生的天才學生有著過目不忘的本領,且愛實驗如痴,他正好一猛子扎進成千上萬氣凝膠保溫材料試驗里,日夜不分不亦樂乎。
  至此,博天子睿三位合伙人到齊:趙峰堅定果敢,擔當公司的精神領袖;範文韜穩重踏實,談判的沉默往往會震住對方讓他們獲得更多籌碼;徐天宇,科學天才找到了發揮空間,正好在技術研發部分大顯身手。三人格局完美得似乎離成功只有一步之遙,然而他們沒想到的是,這一步居然要走那麼久,居然那麼難走。
  直至今日,趙峰不願意過多地談起他創業生涯的低潮,那些過程中的苦和艱辛,幾次的投資失敗,被欺騙,對別人的信任被無情地甩在地上。資金斷裂最嚴重的時期,他搬去燕郊,每天一大早擠818公交車來市區工作。基本的生活維持,靠的是家人支持的每月一千元。這段日子,即使是筆者問起,他也是一語帶過,因為對他來說精神狀態上的難熬才是真的苦。在定下氣凝膠保溫材料的研究方向後,趙峰他們又經歷了整整5年的不斷的失敗,全北京的找符合中試要求的設備做實驗,大量的支出卻始終看不到明顯的成果,前方道路愈來愈迷茫,不知什麼時候就撐不下去。年輕的徐天宇原以為自己只需窩在實驗室做最愛的實驗就夠了,沒想到要把實驗結果產業化需要他做遠超出實驗室里的大量瑣碎工作。而範文韜在這幾年裡與趙峰共同進行的一些投資項目里也基本都是以失敗告終。這時,趙峰自己也陷入了艱難的境地。幸好那時,他看了《百家講壇:曾國潘家書》。此後,他開始效仿精神導師曾國藩的生活方式,每天靜坐30分鐘自省,寫日記,保持規律的生活和學習習慣。經過對心理的調整,趙峰發現自己耐受痛苦的能力逐漸變強,對困難也不再那麼敏感。資金的壓力、實驗的失敗、同伴的悲觀,都不算什麼,灰頭土臉的回去趴一會,爬起來就可以重新再來。他樂觀的性格感染了團隊里的每一個人,大家都記得趙峰一句話:“辦法總比困難多。遇到問題解決問題,最後總能找到解決辦法,沒找到是年頭沒熬足。”
  探索產學研:科學家與企業家的非誠勿擾
  終於2013年,氣凝膠保溫材料產品研發成功,它漂亮地解決了建築外牆防火和節能的對立,且成本控制在和市場上其它材料持平。博天子睿在實驗過程中,對材料不斷的進行國家各種標準檢測,通過了國家建設部的科技成果評估,華北標BJZ系列專項圖集,IS9000認證等幾乎國家所有最高標準的檢測和認證,讓客戶在使用時更加方便。
  似乎是老天看到了他們創業的艱辛,也許是花開到了結果的時候。2014年,博天子睿被認定為中關村高新企業。同時,好的時機也到來了,在國家大舉開發工業稠油開采的過程中,高溫蒸汽的運輸管道上需要保溫材料的保護。稠油開采地的惡劣外界條件,對絕熱材料的性能要求更高,正是由於這個原因,我們的材料有了更好的用武之地。範文韜在油田施工完成後感到:“硅酸鹽瓦,厚重且吸水,理論上並不適合做保溫材料,但因為它耐高溫的能力,而被大量採用。”從油田現場的管道鋪設比較來看,普通的硅酸鹽材料比氣凝膠保溫材料厚重數倍,且防水性,強度延展性都遠遠不及,所以,氣凝膠保溫材料具有良好的市場前景。
  如今,博天子睿的保溫材料已經被列入中國科學院戰略性先導計劃之中,該項目力主產學研放大,大舉推進科學家實驗室里的高精尖結果的產業化過程,共有11億的國家資金投入。由博天子睿設計研發並委托江蘇民森生產的58m3超臨界CO2乾燥技術及乾燥釜(這是生產A1級保溫材料的核心工藝及核心設備)已經做出的數據包,全面投產後將會是世界上最大的超臨界設備,大大地降低了氣凝膠保溫材料的生產成本。
  稠油開采蒸汽館道包裝採用納米二氧化硅氣凝膠複合保溫材料後,相比傳統材料,二氧化硅氣凝膠的保溫層厚度僅有一半,每公里每年可以節約20多萬元,頗具經濟性
  在自己摸索保溫材料產業化的過程中,趙峰他們還發現,當前的中國在產學研上還面臨著很多需要解決的問題,科學家在實驗室里沒有過多的時間去考慮研究結果的實用化問題,而另一方面,出於性價比的考量,大多企業也不會投入過大的力度去進行科研結果的實用化研究。二者之間正缺一個溝通的機構,“缺一個科學家與企業之間的非誠勿擾,企業家說需求,科學家們來滅燈。”趙峰打趣地說。而博天子睿團隊的優勢不是生產,正是研發和科技服務。他們希望給高新尖的科學技術找到聯姻的企業對象,也能給科學家們傳遞市場和企業需求,進行有的放矢的研究。如此一來,他們的發展方向可以說是得到了幾何倍數的增長,從工業到民生,從3D打印到電動汽車,上天入地,改變這世界。理念只有一個,“要想自己過得好,先讓別人過的好。”
  當年人類第一次登月時,整個NASA計算機的運算能力還不如今天的一臺iphone。人們就是憑藉這樣的科技邁向了月球的第一步。而今天,我們每個人都拿著這台可以讓人登月的終端,在發朋友圈。科技的發展不可估量,創業的故事會隨著你的成長而發生翻天覆地的變化。從擺地攤到做出全世界最大的超臨界設備,趙峰他們還在蛻變,或許改變世界的未來就在他們成長的延長線上。  (原標題:優質男的“納米姻緣”)
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